Коммерческий директор, руководитель отдела продаж в Красноярске

02 2015 - 12 2016

Коммерческий директор

ООО «ВиАй Красноярск (преемник ЗАО «Видео Интернешнл – Красноярск), г. Красноярск

. Коммерческий директор, в подчинении 10 человекФункции:• планирование продаж;• контроль выполнения финансового плана;• распределение планов среди менеджеров в соответствии с клиентской базой;• анализ базы рекламодателей, распределение рекламодателей среди менеджеров, контроль проработки базы;• разработка и внедрение мероприятий для построения долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;• анализ отчетов в CRM, контроль за соблюдением требований по работе в CRM;• обеспечение соблюдения финансовой политики компании: разработка системы ценообразования в соответствии со стандартами компании, разработка предложений и системы скидок, определение политики сотрудничества с РА;• контроль обязательного и своевременного оформления всех необходимых для прохождения рекламы документов (договоров, счетов, заказов, актов выполненных работ, счетов-фактур) и передача их в бухгалтерию и юридическую службу;• контроль оплаты рекламодателями оказанных услуг;• контроль сохранения и расширения клиентской базы;• проведение переговоров с ключевыми рекламодателями, поддержание отношений;• проведение внутренних мотивационных конкурсов в отделе продаж;• отчеты по форме организации;• постановка задач менеджерам, контроль достижения поставленных задач;• разрешение конфликтных ситуаций с рекламодателями;• контроль выполнения условий сделок по Договорам;• мониторинг и анализ рынка рекламы, деятельности конкурентов (совместно с маркетологом);• продвижение эксклюзивных рекламных возможностей VI на рынке города в соответствии с маркетинговой стратегией компании;• организация клиентских и корпоративных мероприятий;• проведение обучающих семинаров отдела продаж;• наставничество;• проведение собеседований с претендентами на вакансии отдела продаж

01 2014 - 01 2016

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Видео Интернешнл-Красноярск" (продажа рекламных возможностей телеканалов «Первый», «Россия1», «Россия2», «Санкт-Петербург – 5 канал»), г.Красноярск.

Функции:• контроль за выполнением финансового плана отдела;• планирование продаж;• промежуточный контроль исполнения поставленных целей и задач;• анализ клиентской базы, распределение клиентской базы среди менеджеров;• контроль за работой менеджеров с клиентской базой;• контроль работы менеджеров в CRM• звонки рекламодателям, встречи с рекламодателями;• разработка и внедрение мероприятий для построения долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;• наставничество;• Ведение рекламных кампаний корпоративных и VIP клиентов: Красноярская продовольственная компания, компания Дымов, Елатомский приборный завод, Новый Город (См.сити), ВК Красноярская ярмарка.

08 2008 - 12 2013

Старший менеджер по активным продажам 1 категории

ЗАО "Видео Интернешнл-Красноярск"

Функции:• Ведение рекламных кампаний корпоративных клиентов: ЕТК, Красноярская продовольственная компания, компания Дымов, Новый Город (См.сити), ВК Красноярская ярмарка, Азиатско-Тихоокеанский банк, Банк Кедр, Елатомский приборный завод, Красноярский цирк;• поиск потенциальных клиентов;• холодные звонки;• проведение встреч с рекламодателями;• презентация возможностей и услуг;• подписание контрактов на размещение рекламных материалов, сопровождение сделки;• сохранение и увеличение клиентской базы;• выполнение личного финансового плана и плана отдела.

01 2007 - 09 2008

Ведущий менеджер отдела продаж

ЗАО Телекомпания «Афонтово», г. Красноярск

• Ведение рекламных кампаний корпоративных клиентов: ЕТК, ВК Красноярская ярмарка, Азиатско-Тихоокеанский банк, ТА Дюла-Тур, КрасЭйр, Красноярский цирк;• поиск потенциальных клиентов;• холодные звонки;• проведение встреч с рекламодателями;• презентация возможностей и услуг;• подписание контрактов на размещение рекламных материалов, сопровождение сделки;• сохранение и увеличение клиентской базы;• выполнение личного финансового плана и плана отдела.

07 2004 - 09 2006

Ведущий менеджер, отдел по работе с корпоративными клиентами.

ЗАО "Видео Интернешнл-Красноярск", г. Красноярск

• Ведение рекламных кампаний корпоративных клиентов: Пикра, ЕТК, ВК Красноярская ярмарка, Ланта Банк, А плюс К флаги, Пепси-Кола Красноярск, ТА Дюла-Тур, КрасЭйр, Красноярскмй цирк;• поиск потенциальных клиентов;• холодные звонки;• проведение встреч с рекламодателями;• презентация возможностей и услуг;• подписание контрактов на размещение рекламных материалов, сопровождение сделки;• сохранение и увеличение клиентской базы;• выполнение личного финансового плана и плана отдела.

11 2000 - 06 2004

Клиент-менеджер

ООО РА "Анатольев и партнеры", г. Красноярск

• поиск потенциальных клиентов;• холодные звонки;• проведение встреч с рекламодателями;• презентация возможностей и услуг;• подписание контрактов на размещение рекламных материалов, сопровождение сделки;• сохранение и увеличение клиентской базы;• выполнение личного финансового плана и плана отдела

10 2000 - 11 2000

Менеджер по продажам в редакции газеты «Сегодня Красноярск»

ООО Издательская группа «Клаус Паблишер», г. Красноярск

• поиск потенциальных клиентов;• холодные звонки;• проведение встреч с рекламодателями;• презентация возможностей и услуг;• подписание контрактов на размещение рекламных материалов, сопровождение сделки;• сохранение и увеличение клиентской базы;• выполнение личного финансового плана и плана отдела

10 1994 - 10 2000

Инструктор Профкома Сибирской Аэрокосмической Академии по работе со студенческой молодежью

Сибирская Аэрокосмическая Академия, Красноярск

Профсоюзная деятельность. Отстаивание прав студенческой молодежи. Решение проблем студентов с руководством Вуза. Работа по оздоровлению студентов ( у ВУЗА был свой профилакторий и базы отдыха на оз. Иткуль и Красноярском море). Сотрудничество и поддержание акций городского профсоюза студентов.

Сибирская Аэрокосмическая Акадения

Инженер-экономист, Экономика и управление в машиностроении

Экономики и управления

Наставничество

CBSD, Москва